BNI Power 1-2-1 · WIR Beratungs eG
30 Minuten, nach denen wir uns gezielt empfehlen können.
Ich bin Immo Heinrich aus dem Chapter Veit Stoß online. Im 1-2-1 lerne ich dein Geschäft kennen, und du erfährst, für wen das Profitcenter Benefits gedacht ist.
- 30 Minuten
- per Zoom
- kein Verkaufsgespräch
Was du mitnimmst
Ein 1-2-1, das mit einer Vereinbarung endet.
01
Ich verstehe dein Geschäft
Du erzählst mir, was du machst und wen du als Wunschkunden suchst. Erst dann kann ich dich gezielt empfehlen.
02
Du weißt, wen ich suche
Ich zeige dir in wenigen Minuten, woran du ein Unternehmen erkennst, dem das Profitcenter Benefits hilft.
03
Wir vereinbaren etwas Konkretes
Am Ende steht je eine Zusage mit Datum: ein Kontakt, eine Vorstellung oder ein nächster Termin.
Mein Thema
Compensation & Benefits wird gemieden, nicht gestaltet.
In den meisten Unternehmen gelten Vergütung und Benefits als Großbaustelle: komplex, emotional aufgeladen, mit unklarem Ausgang. Also fasst sie niemand an. Dabei steckt dort eines der größten ungenutzten Ergebnispotenziale.
„Wann haben Sie einen Compensation-&-Benefits-Berater kennengelernt, der bereits eine Woche nach Start spürbar mehr Geld im Unternehmen freisetzt?“Die Frage, mit der du mich bei Entscheidern ins Gespräch bringst
Benefits als Kostenstelle
- Budget wird verwaltet und Jahr für Jahr fortgeschrieben
- Vermeidungsstrategie: „Bloß nicht anfassen“
- Kein Zusammenhang zwischen Ausgaben und Wirkung
- Erfolg wird nicht gemessen
Benefits als Profitcenter
- Bestehende Mittel werden auf Wirkung ausgerichtet und freigesetzt
- Geführt wie ein gutes Fitnessstudio: Es vermarktet Wirkung, nicht Geräte
- Direkter Zusammenhang zwischen Maßnahme und Ergebnis
- Erfolg wird ab Woche eins sichtbar gemessen
Die neue Ära der BWL
Drei Felder, ein Ziel: spürbare Wirkung.
Kohärenz bewirken
Diagnose und Steuerung der betrieblichen Rahmenbedingungen, in die ein Benefit-Modell eingebettet wird.
Leistung optimieren
Mentale Bereitschaft und Leistungsfähigkeit von Mitarbeitenden und Führungskräften aktivieren. Erst dann wirken Benefits.
Mentale menschliche Existenz sichern
Betriebliche Gesundheitsförderung, die wie ein Gesundheitsstudio Erträge bringt, Kosten senkt und die Gesundheit verbessert.
Beweis aus der Praxis
Ein IT-Dienstleister mit 75 Mitarbeitenden.
Quelle: Immo Heinrich, „Moderne Unternehmensführung – Wieso Unternehmen zu Vermögensunternehmen werden“, Buchbeitrag, Springer Verlag. Zahlen aus der dort beschriebenen, anonymisierten Case Study.
Meine ideale Empfehlung
Wen kennst du mit mehr als 100 Mitarbeitenden?
Ein guter Kontakt ist jedes Unternehmen ab 100 Mitarbeitenden, dessen Benefit-Budget keine messbare Wirkung zeigt. Die Branche spielt keine Rolle.
- Geschäftsführer, CEO, CFO
- Betriebsrat und Personalrat
- Gesundheitsmanager und Personalleitung
So läuft das 1-2-1
30 Minuten, drei Schritte.
- Du zuerst. Dein Geschäft, dein Wunschkunde, woran ich eine gute Empfehlung für dich erkenne.
- Dann ich. Das Profitcenter Benefits in fünf Minuten und die Sätze, an denen du einen Kontakt für mich erkennst.
- Vereinbarung. Je eine konkrete Zusage mit Datum.
Termin wählen
BNI Power 1-2-1 mit Immo Heinrich
Such dir einen freien Termin aus. Den Zoom-Link bekommst du mit der Bestätigung.
Als Gast dabei sein
Besuche das Chapter Veit Stoß online.
Du bist noch nicht bei BNI oder möchtest unser Chapter kennenlernen? Melde dich als Besucher an und erlebe ein Unternehmertreffen live, per Zoom und ohne Verpflichtung. Was dich dort erwartet, beschreiben die sieben Kernwerte von BNI am besten.
- Wer gibt, gewinntErst geben, dann empfangen: Wer andere empfiehlt, wird selbst empfohlen. Darauf beruht jedes 1-2-1.
- Beziehungen aufbauenEmpfehlungen entstehen aus Vertrauen, und Vertrauen braucht Zeit füreinander.
- Lebenslanges LernenJedes Treffen bringt einen Impuls, der dich als Unternehmer weiterbringt.
- Tradition und InnovationEin bewährter Ablauf, verbunden mit neuen Wegen wie dem Online-Chapter.
- Positive EinstellungIm Mittelpunkt stehen Chancen und Lösungen, nicht Probleme.
- VerantwortungZusagen gelten. Wer eine Empfehlung verspricht, liefert sie auch.
- AnerkennungErfolge und gute Empfehlungen werden sichtbar gemacht und gewürdigt.
Die Anmeldung öffnet sich auf der Seite der BNI Region Nürnberg.
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